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  五金人从来都不怕吃苦、也不怕受罪,尤其是那些身处一线的销售人员及最接近用户的零售商们,除了要面对市场的冲击外,还需要应对各式各样的“刁难”。


  这些都不足畏,既然选择了这行,就做好了应对困难的准备,但是我们怕的是付出了艰辛的劳作,却发现没有收获,越干越累。


  2017年开局以来,虽然市场的反应超出了预期,整体销量不错。随着材料、环保、运输等成本的增加,以及产品提价的出现,为何会不减反增呢。


  我们分析认为,一是为了在新一轮涨价来临之前备足产品,另一方面是原有市场需求的激发。


  市场的不正常反应,一定会伴随着风险和机遇,就看我们怎么看待和应对了。


  就在不久前,有人问我们五金行业好做吗。关于这个话题也许处在这个行业的人,会告诉你不要进来了。这就像《围城》中关于婚姻的论述“婚姻是一座围城,城外的人想进去,城里的人想出来。”


  五金机电产品作为工业行业的必备品,有着很大的市场需求和空间,这是一个永不会落寞的行业,只有你肯做敢于吃苦,一定能做好。


  当我们还没有进入这个行业的时候,一定会这样想。


  然而当我们做了以后,才发现很难。业绩不好、销售低迷,每天都需要硬撑着经营下去。


  实际上煎熬等待下去的不一定就会等到“春天”。就以提价为例,大的厂家或品牌可以提价,但是对于更多的中小企业来说,他们是没有议价权的,不敢也不能首先提价。面对一轮又一轮的冲击,原有的生存空间和渠道被不断的挤压。


  厂家难,渠道商更难。众说周知,五金企业的销售利润来源于三方面,零售,批发以及终端市场。


  在前几年,零售占据企业利润的半壁江山,而批发和终端销售则支撑起另半壁江山,每个省市前三位的五金企业都有面积不小的零售门店。门店零售不仅是当地五金行业龙头的标志性象征,也是现金流的保证,但是随着市场的深入,电商风声水起,这几年零售市场生意越来越差,之前靠零售店面规模,以及零售为主的企业,越来越感到步履艰难,生意越来越难做,有的更是日不敷出,每月的零售现金收入还不够付每月的房租,每天进到店里的客流量也越来越少。


  各种模式以及互联网的竞争,虽然现在还没有成为气候,但是不得不面对价格的恶战。


  市场的无情挤压、疲软的消费需求、居高不下的考核指标,渠道商们已经被压得喘不过气来。

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